榜样的力量—大卫地板洛阳经销商张安:夫妻合力 其利“千金”

大卫地板洛阳经销商：张安

《大卫文化报》：张老板，您好！听说您是大卫经销商最老的一批，现在主要经营大卫哪些产品？是什么促使您一开始选择大卫至今？

张安：是的，和大卫品牌同岁， 1998年就开始代理了。与大卫结缘，除了好朋友的推荐，主要看到了大卫地板的企业追求：“做好人，做好板”，从这一句普普通通的话中看到了大卫地板这个企业对地板负责对客户负责的执着信念。目前主要经营大卫强化复合地板，大卫实木多层地板和大卫实木地板。

大卫地板洛阳店：洛阳市欧亚达建材家居三楼B3-26

《大卫文化报》：作为一个历史悠久的“老牌子”，你们目前的发展情况如何？

张安：洛阳的建材商圈主要集中在西工区，有大大小小四五个建材市场，洛阳大卫坐落在建材商圈的核心位置——欧亚达建材家居商场，从规模和档次都是数一数二的，但是随着居然之家二期的建成，其店位于洛阳市西工区王城大道与九都路交叉口，地处洛阳市家具建材黄金商圈，建筑面积10万多平米，走的是高端路线，与欧亚达隔路相望，更加加剧了行业内的激烈竞争，我们的商机与挑战并存着。

《大卫文化报》：您代理大卫那么多年，而且一直经营得有声有色，肯定有很多经营之道，能和我们分享一下吗？

张安：我们大卫洛阳店是夫妻店，我就简单谈谈夫妻店的经营心得。首先双方是夫妻，什么事情协调很方便；其次，男性注重大局，女性注重细节，分工合作，省工省力更省心，才能有更多的精力共同商讨营销策略上，高效率的解决日常事务；夫妻在一起的时候比任何经营团队都要齐心协力，由于处在终端销售的第一线，可以在第一时间发现问题并且在第一时间纠正解决。

《大卫文化报》：平时会做一些促销活动吗？开展的情况如何？

张安：一般我们店的活动会跟着总公司一起进行，比如3.15、5.1、10.1，或者参加当地一些品牌联盟活动。前期做好物料宣传准备，广泛宣传；活动中以优惠和产品吸引消费者，活动后做好售后，积攒口碑，每次效果都不错 。

《大卫文化报》：那您一年能做多少平方？2015年的目标比2014年多增加了多少？

张安：去年完成10000多平方，2015年计划增加20%吧。

《大卫文化报》: 那对于未来的发展，您有什么样的战略部署或者愿景？

张安：大家居时代的来临，打破了行业的局限，在一定程度上将改变市场的格局，并加速市场洗牌。想要在竞争中胜出，就要走“大而强”的全品类之路，对于未来的发展就是要紧跟蒋董事长的大卫大美大家居的整木家居的战略思想，稳中求快的壮大，并加快推进洛阳大卫大美大家居生活体验馆的计划进程。

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