城市民宿辣么多,人家凭啥来睡你?!有些城市民宿虽然“死了”,但它们却永远活着

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如果是两年前，你有套房子，稍加打整，淘宝上淘点廉价软装甚至贴纸，挂到短租平台，就接单了，就收益了……

但到了2017年6月，就成都市场来说，很多房东直喊“冷”；暑期出行高峰带来一波热潮，但九寨沟地震瞬间造成民宿订单“断崖式”下滑；转眼到了史上罕见的国庆中秋长假，却再也难现往年接单“接到手机发烫”的局面……

人们不禁在问：原因何在？是经济下滑出行的少了？还是房子多了？抑或……

小漫从权威渠道获悉，作为2016年短租民宿市场订单排名全国第一的城市，2017年客源继续保持茂盛增长势头，只是房源增长几乎是喷涌。

问题来了，面对海量的短租民宿房源，面对供过于求，民宿这么多，人家凭啥来睡你？

那么我们来看看三个问题吧：

城市民宿是什么也许不好说，但肯定不是标准化的酒店，如果民宿像酒店，那客人何苦费老劲、付高代价来入住呢？——冒险（肯定有特意来体会冒险的人，但不会太多）。

民宿提供的应该是个性化的非标准服务，提供小而美的生活场景，讲究的是入住体验，追求的是人文情怀，契合的是当地的文化。说得通俗点，就是到另外一个地方愉快地生活，而不单是匆匆过客。

因此，房东是民宿的核心，因为房东的审美情趣和生活理念方式体现在对房屋的打理上，房东与客人的交流深度、愉悦程度取决于房东是否带给房客额外的价值。

民宿未来存在的前提，一定是非标准入住的各种场景，就看你能提供什么了。

民宿竞争，一定不是价格的竞争。纯粹看价格，一些经济连锁酒店和公寓随处可见，他们的规模优势在那里。现在各大短租平台卖得好的，基本不是那些低档的。曾有房东同行给别人推荐房源，客人最后没有选择，问原因，答曰：太便宜啦。

特别那些具有强大消费能力的80后、90后，他们崇尚自由，更追求个性表达，对独具个性的民宿趋之若鹜，价格倒是其次的。那些有特色的房子订单与房子的比率即使在淡季竟能达到惊人的200%。

当前，纯粹以收益为目的的短租房大量涌现，千篇一律的地点，似曾相识的软装，一穷二白的新注册账号，房客不买单也在情理之中。

民宿不是不讲究经营，特色根源于市场定位。要根据你的自身优势和目标市场选择特长方向，譬如针对家庭亲子游的、针对年轻人学生族的、针对商旅人士的等等，聚焦某一细分市场，用心雕琢，积累口碑，做出品牌，效果一定差不了。

从表面看，最直接最有效的方法，就是一定要在软装特色上、在照片拍摄上、在房源介绍上（情怀表达）下功夫。

从内在看，在房间舒适上、在服务体验上、在房客关系维护上下功夫，做有温度的民宿，一定能赢得长久的生命力。

以上所说，民宿的核心在于个性化，情怀更是个性化的东西。虽说房东都有情怀，但稀拉拉的订单不免让人沮丧。

现阶段只是对粗放式、逐利式短租房的一个盘整期，对那些真正热爱民宿的人来说，长期仍然乐观。譬如说到特色，有房东想，我也没有什么手艺、技能等可以露一手啊，但也不要妄自菲薄，只要慢慢挖掘总能发现自己的特长，你有亲和力、能与客人好好交流就是一种特长，你对城市的大街小巷了如指掌就是一种特长，甚至你对卫生近乎洁癖的提供就是一种特长，不是吗？

当然，个人房东还是要注重营销的，长期做下去时需要综合运营能力的。独特的审美，娴熟的沟通，高效的协调，个人形象塑造和网络媒体运用都是必不可少的。有的房东，竟能通过自己微博带来90%以上的客户，媒体传播能力可谓惊人，那些活跃粉丝的积累也绝非一日之功。

前段时间，in宿君到江浙一带旅行，作为民宿房东住的都是民宿，但体验确实差别很大，那些商业化运营的基本没有温度可言，以后出行也要找那些个人房东，这样才有可能遇到有趣的人和事。

下面就来拿上海一家城市民宿举个栗子~

老舍lost

上海虹口区的山阴路，依旧是狭窄的，向来不通公交。见惯了风雨的梧桐懒散地遮蔽天空，枝叶没怎么修理，恣意地纠葛在一起，弥漫着一片浓绿。

马路两旁没有巍峨的大商厦，只有一些零星的小铺子，售些烟酒杂货。从喧闹浮躁的四川路拐进山阴路，游人会感到时空倒错，仿佛从繁华的城市走进了寂寞的古镇，马路两旁那些老旧而形态各异的洋楼，散发着一种富而不骄的绅士气。

山阴大楼，就坐落在一排老房子的中间，铁门之上的几个大字，让人一不小心就会错过。

山阴大楼，建于1949年，原名施高塔公寓，是少见的西式公寓住宅。两年前，有人租下山阴大楼里的一间公寓，改造成当时的老舍。

老舍的主人——建筑师“单儿”、搞飞机设计的王睿，还有从事媒体工作的“害害”——分别来自河北、西安和云南。这是一群情怀大于理性的人。

在改造老舍的过程中，他们敲掉复合地板，露出老公寓原本的老实木地板；敲掉天花，露出实木坡屋顶；原本被拆掉的大铁窗又被重新装了回去；去布市买老布，去花市买干花植物……老公寓有它最无可替代的美，不应当在时光的洪流里被掩埋。

老舍改造前的样子，和普通民宅别无二样

老舍的每一件家具，都来自于老舍主人的耐心寻找与朴素设计。每一件老家具，也都在这里找到了新的生命。在老舍，你总能或多或少找到你熟知却已经失去的东西，这也是lost名字的本意。简单朴实，给使用者提供短暂但温暖的“家”。

大房间里的简餐操作台由老缝纫机改造而成，桌面的左边打开一个洞，嵌入水池，使老物又有了新的实用性。

从邻居家收来的铸铁珐琅浴缸，这原本是山阴大楼每间公寓的标配。鹰爪造型的支脚做工精湛。

收来的旧皮沙发原本已经张了口，单儿用粗线一针针地将其缝合，和沙发旧旧的质感非常协调。

小房间的布艺床头柜，是老式的收音机。

老舍作为城市民宿，仅有两个房间。但在它存在的一年不到的时间里，它接待过出差的公务人士、学生、设计师、来拍照的淘宝店主等。甚至还有不少慕名而来的上海本地人。大抵是因为，老舍还原了这栋老公寓原有的特质，与山阴路的老上海气息相互交融，成为了解上海风情不可多得的生活样本。

2015年8月，因房东决定出手房产，山阴大楼的老舍lost，就此消失。

他们对于目标房子的要求是：可以破旧，但一定要接地气。

如今的老舍同样在山阴路的弄堂里，原本是老鸭粉丝汤店的员工宿舍及放原材料的地方。

改造这些二十世纪初建造的房子，像是改造一个迟暮的女人。你不仅要抚平外貌的粗糙，还要疏通筋骨，重新注入生命力。

老舍2.0改造前后对比

与之前的老舍相比，如今的老舍多了一缕清泠侘寂的味道。对单儿他们而言，老舍已经不单单是一间城市民宿了，从死去的那个到如今的这个，老舍是他们寄寓情感的场所，形成痛并快乐着的体验。