【12.16精彩回顾之Moss】极致化流量打法

我先做一个简短的自我介绍，首先我叫MOSS，我是在澳洲完成学业，在美国创业。我简单讲一下整个创业的经历。我们是2010年的时候开始做GoogleSEO（音），类似于一个自建站做推广。2012年以后，我们挣的是亚马逊15%的佣金。2014年创立了逗比论坛。后来我们一直到今年年初的时候，我们觉得亚马逊可能越来越正规地发展趋向，所以竞争压力比较大。所以我们开始转向中东、东南亚。短短四五年我们横跨了Amazon、Google、facebook三大平台，我个人而言的话，包括团队对这三大平台都有很不错的心得。 

但是我们今年末又有一个新的计划，就是把逗比论坛正式改名叫侃侃网，做成一个跨境电商B2C的新媒体平台，你们可以在上面获得想要的知识、质询、工具，帮助品牌出海是我们2018年最大的任务，我们的特点和内容在什么地方？因为我们出过海，不管是蓝海还是红海。这是我们大致的介绍。

今天讲的方法就是流量的极致化打法，今天上午很多嘉宾都是我的前辈，他们分享的都是关于道的东西。今天下午讲一讲关于术的东西，就是什么？为什么？讲一讲怎么做、怎么办？

所以流量的极致化打法，我主要是从三个平台、两个分享来诠释怎么样把流量用到极致化。我个人说实话作为SEO（音）出身的，工厂、供应链是我的弱项，所以怎么样把流量玩到极致，怎么样从三个平台两个方向把流量玩到极致，三个平台就是Amazon、Google、facebook。两个平台和分享就是我们的自建站，比如说环球、执御。另外一个分享就是平台，亚马逊、Wish、eBay等等，所以说三个平台、两个方向来诠释怎么样把流量玩到极致。

第三方平台和独立战。首先我们看第一点进入新兴市场的难度和准入问题，说实话这两年以来整个欧美特别是facebook和Google的流量成本越来越贵，如果你做过搜索的话，基本上点一下成本是非常大的。所以某种程度上说Google和facebook已经不像2012年那时候那么好做，成本已经很贵了。基于这种市场，我们更建议大家切入美欧市场的话走平台会更好一些，像亚马逊这样成熟的平台做这些事情会好一些。

但是对于一些新兴的平台，比如说中东、东南亚，我个人觉得对于自建站还有很好的机会，像Souq等等是属于非常混沌的状态，没有绝对的统治力和影响力。举个例子，为什么执御能够起飞那么快。说实话只是借用中东和东南亚这一波流量红利，因为中东和东南亚的流量红利太便宜了，简直不要钱一样。像中东和东南亚也用facebook、Google，在中东、东南亚搜索引擎用Google，社交媒体用facebook。

所以说那段时间，比如说之前我们同样在做的执御在facebook APP电商很便宜，基本上0.2—0.5美分一个下载。我个人觉得这块也是利用流量红利。东南亚市场不知道到底有没有听到过COD就是货到付款。这是关于新兴市场的问题。我们对成熟市场可以通过平台进入，对于一些流量红利可以用自建站大胆切入这块。因为facebook和Google，我觉得今年到明年还有非常廉价的成本。

第二块是封闭型和开放性关系。这个怎么讲？作为自建站来讲相对是比较开放的，举个例子，如果说有人去我的自建站的，我可以去做反馈。你在网上浏览一些图稿的时候，那个图稿像小不尾巴的东西一直跟着你。怎么讲？亚马逊这种第三方平台是把所有的数据做一个控制，你做站外引流在亚马逊是很难体现的。作为平台卖家，站外引流永远是排在后面的选择。因为第一不划算，第二你很难做一个Tracking，多少流量进入，转化怎么样都不知道。第三个是掌控力度的大小，亚马逊的Review，我们很难弄，但是如果作为自建站来讲的话，我们当时有一个团队主打中东流量市场，基本上通过facebook广告去推，因为那时候我们的产品是很烂，如果有人去上面留差评就删掉，掌控利润大小的流量思维。

第二跟大家说说怎么样把流量进一步深化使用。

什么叫EDM？邮件营销。我们中国人没有一个许可式营销和非许可式营销，我把邮箱给你同意你发。非许可的是你从亚马逊或者什么地方买来的去发很容易被店。所以作为平台这块要把邮箱用到极致。eBay的开放平台邮件是可以共享的。第二是亚马逊是乱码，打不到邮箱。开放式邮箱，如果把eBay上的邮箱，把邮箱放到facebook上做广告的话，就可以通过facebook定位到你的eBay客户。

对于亚马逊这个平台，邮箱是封闭的，我们怎么处理呢？其实很简单，首先在每个货的时候，把一张卡放到货里面，类似于网站或者二维码，点进去可以有一个奖品，比如说五年的保质延长等等红利。但是得到红利的条件必须成为我的注册邮箱客户。通过这种免费的模式拿到大量的注册邮箱客户。所以通过这些方式以及资源的共享，可以获取邮箱。基本上邮箱的获取概率是3%—5%之间，你一天出1000单可以拿到10—50个邮箱。

 很多人说为什么要拿到这些邮箱？如果你出一个新品，跟他们说，我打八折，你们去买，这个产品很快就推上去，比秒杀还厉害。如果做细化的话，可以跟他们协商可不可以做Review，这有利于我们邮箱对流量的沉淀。所以我们通过这种模式获得了一个整体的免费流量以及免费邮箱，这个方法特别适用于你每天出一些单，但是没有利用的话是不OK的。

给大家说一下，我们接着往下看，这个是不是很像亚马逊的前台的界面，其实这不是亚马逊的后台。我在上面推，写了很多产品，你搜索到我的产品，然后你买，点击buy，流量进入亚马逊以后，亚马逊上所有的东西可以分7%—8%的佣金。所以基本上我们做到最巅峰的时候一个月有4万多美金，而且没有碰货。而且这个6000多美金是纯利润，因为我的成本是服务器成本。

我们来简单讲一讲关于Affiliate marketing的反哺。Buy from Amazon会跳转到亚马逊上，这个类似于通过亚马逊给我的平台背书，这样如果消费者在你的平台上买东西，可以挣钱。如果跳转到亚马逊上可以分得亚马逊的佣金。你们试一下，如果点一下有一个连接，最后尾巴，如果你被小尾巴抓住的话，任何的购买不管买什么都要4%—8%的费用。

正向Affiliate marketing，比如说我是大江（音），我卖无人机，我正好帮大江（音）做过这个事情，我帮大江（音）去推过无人机。我建了一个站，上面全是无人机，但是我不卖无人机，我也不知道无人机什么原理，那些都不懂。但是我有就会SEO（音）推到很多首页，然后人家点到我的站以后发现很多无人机，他们很感兴趣，然后从我的站转到大江（音）上去，买了大江（音）的无人机以后，我就可以得到5%—10%的提成。所以说你的自建站足够大的情况下还可以做反向的Affiliate marketing，意味着我有无数个中小站长帮我免费推产品。所以亚马逊也是网红，Google也是网红，所以这是很大网络。

 第三个Affiliate Droppshipping，就是来货采购，不需要采购。举个例子，我们作为Affiliate来讲的话，我们就是把流量变现，任何流量变现的渠道都是一种渠道，当然电商也是一种渠道，这肯定不是电商。我不知道有没有做速卖通的朋友，应该挺多的。你们在速卖通上会不会有一个一键代发？很多小站长跟你联系做批发采购。类似于在我们这下单一键代发，你们发货发得累死，但是你赚的是小头，我赚的是大头。通过这种Affiliate模式，把流量通过电商去变现，但实际上我们没有供应链，也没有产品。我们曾经通过Affiliate Droppshipping模式做到了一个月100万美金，全部通过一键代发。

通过电商的模式把流量做一个大规模的变现，所以把流量变成，通过Affiliate的模式最大化。这是关于这块。

接下来我们看SNS的流量沉淀，怎么讲呢？什么是SNS？比如说中国的微信、中国的QQ，国外的facebook、instagram，类似于社交平台。这一点是重心，华东这块，我们是下一个核心，所以流量需要沉淀。

我们做广告，举个例子，你在亚马逊上做PPC，很贵，点一下2块钱，这些流量像大水一样冲走了，没有沉淀。你做了那么多广告花了1000美金，这些客户点完以后还是你的客户吗？所以广告费用像大水冲刷一样没有的，没有沉淀。这些美金买的流量并没有做一个流量的沉淀，而是像大水一样冲刷走。我们需要通过流量沉淀、流量细分做精细化的运营。

这是anker的一个facebook page（音），人数非常到，可以去做任何东西。你们想一想如果anker投1000万，如果流量沉淀到一定程度其实可以不用做广告。从付费流量向免费流量转换，通过PPC推产品，就可以把PPC付费流量转换成亚马逊上的免费流量。

具体我们可以看一下，SNS的流量比邮件更具有实时的互动性，这个怎么讲呢？我们做邮件、EDM的时候，很多人会有一个回复，互动非常困难，没有实时的互动。但是我们这里可以马上回复，有很深的互动性。

第二个便于giveaways，我发布朋友圈，你需要点赞才能抽奖等等，survey也是一样，我们如果通过付费流量积累了一大批粉丝。

第三个Marketing Segment。facebook广告，大家都做过，比较有一个划分，根据消费者的属性进行划分。划分以后就能够通过Marketing Segment可以做不同层次的流量划分，中东的流量现在还非常地便宜。这是关于SNS的流量沉淀。

第四，移动端流量的新趋势。移动端已经是目前一个非常重要的流量的入口，关于移动端的新趋势。

这里主要分成三块解释一下。

第一点是针对性的移动端优化。你们下APP的时候发现亚马逊的展示和PC端是不一样的，你需要下一个亚马逊的APP，针对展示内容做优化，根据APP内容把亚马逊的描述做针对性优化。

第二点是海外新鲜市场移动端流量。我们明年准备把逗比论坛正式改名为侃侃网，助力大家做知识分享平台，帮助卖家实现品牌出海。什么叫抓住新鲜市场呢？中东以前执御一些品牌以前做一个APP下载很便宜，所以抓住流量就起来，风口猪都能飞，抓住流量红利。

我们这个平台在明年正式上线以后也是给大家提供一手的咨询、信息，帮助大家去做专业的品牌出海路线，实现中国制造走向世界。

最后第三点是抓住AP推送另外一个流量入口。我有很多朋友，他们做服务器，做智能家居、路由器，其实这个野心非常大，你每卖一个货需要装一个APP，你卖一万个货就有一万个APP的下载量，如果你卖一个货有20万的下载量简直是一个高流量的获取，可以做亚马逊的配套系统等等这一块。

今天大致讲到了这些内容，时间比较有限，难免比较仓促。如果大家感兴趣的话，晚宴的时候可以找我聊天，找我私下交流。