慕思姚吉庆、顾家李东来、德尔姚红鹏、好莱客周懿,他们从家电转战家居,一路凯歌!

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

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家居行业是一个大行业,同时也是朝阳产业,存在较大的市场整合空间,目前家居业的管理和服务有所欠缺,而这也意味着家居业存在较大的提升空间。过去的2015年,行业变革凶猛,大量资本汇集家居行业,互联网推波助澜以及环保标准的升级,使得变革成为当下家居业的关键词。

慕思姚吉庆

姚吉庆,中国著名职业经理人,中国著名实战派战略型营销专家,、 创始人。 


2011年中国广告主长城奖-功勋人物奖获得者,2011 年“标杆20”中国营销大奖--中国年度营销标志人物奖获得者。2012年中国家具业最具影响力人物。2013年中国金鼎营销人物获奖得者。

曾任华帝集团总经理,使华帝燃具连续五年保持中国销量第一;创立威莱数码,两年内做到中国专业音响品牌前三名;出任奥克斯空调总经理,成功实现品牌战略转型和快速增长;2008年任欧派集团营销总裁,四年内实现了欧派集团从中国橱柜第一品牌到中国整体厨房第一品牌的跨越;现任全球健康睡眠资源整合者——慕思寝具用品有限公司总裁。

姚吉庆二十多年来始终处于中国市场的第一线,操盘众多第一品牌,屡有佳绩上演,可谓中国职业经理人中的常青树。

有媒体将姚吉庆誉为“中国第一职业经理人”。他却说:“我只是恰巧在那个时间站在了那个地方。”

慕思寝室用品有限公司成立于2004年,定位为全球健康睡眠资源整合者,专业致力于人体健康睡眠研究,从事整套健康睡眠系统的研发、生产及营销。公司聘请法国设计师Moris作为首席设计师,设计理念源自欧洲,致力于将人体工程学和环境优化科学融入到寝具的设计中。

公司现旗下拥有“慕思•歌蒂娅、慕思•凯奇、慕思•0769、慕思•3D、慕思•V6、慕思•爱迪奇、慕思•苏菲娜”七大自有品牌,拥有全球2560家门店。

顾家李东来

2012年,顾家家居公布,将在未来5年内实现销售达到200亿的目标。200亿计划的背后,是深层次的组织变革,对内建立现代企业制度,对外需要大手笔的品牌推广,强悍而精准的渠道布局,结盟实力雄厚的合作伙伴。

因而,2012年,顾家重金邀请张学友作为代言人、4820万投标央视广告、携手LA-Z-BOY进军功能沙发市场。

市场的变化要求企业进行战略和组织上的响应,顾家必须对组织重新进行调整。于是,李东来在2012年变成了顾家家居的总裁。 


对于职业经理人,这位美的前任副总裁有着自己的理解:“精于此道,以此为生”。跟美的集团有着13年渊缘的李东来,给自己的微博贴了三个标签:淡定、明快、精进。

从业务员到副科长,从总经理助理到营运发展部总监,之后任产品事业部总裁,李东来称自己是“基本上每一年换一个岗位,什么都懂一点,但什么都不精通”。这当然是一种自谦的说法,快速成长、持续地为雇主创造价值,这也是他能来到顾家的原因。

李东来认为,电商业务是顾家整体布局中非常重要的一部分。去年,他曾参观考察美乐乐运营中心。在去年淘宝的“双十一”网购狂欢节中,顾家家居销售额破亿,连续4年蝉联软体家居第一。

德尔姚红鹏

姚红鹏,祖籍山西运城。2001年至2005年,就职于海尔集团;2005年起,转战德尔,先后任德尔地板北京营销中心总经理、华北大区经理、全国工程部总监、营运中心副总、德尔国际家居董事会秘书兼副总经理。2013年至今脱变为公司董事总经理。在德尔长达11年的奋斗历程中,其见证了德尔的角色从“地板”到“国际家居”的重要蜕变,同时也参与并见证德尔上市。 


德尔一直在发展,每个时间段的侧重点与方式各不相同。姚红鹏将2013年定位为塑造元年,切入点涉及文化、品牌、产品与团队,这4者之间并非分开、脱离,而是相互关联、自成系统。“文化要软、制度要硬、感情要深”,姚红鹏以12个字开始了文化塑造的改变,他认为经销商和企业之间的根本利益是保持一致的,就是如何把市场做好、报消费者服务好,将品牌理念更好的传递下去,经销商文化的塑造要从“强制性”转换成“自发性”,“只有文化解决好了,所有的制度才会有效”。

德尔产品坚持2条腿走路,对于实木复合地板坚持“无醛添加”的环保线路,对于强化地板则与德国夏特(Schattdecor)合作推德系新品以设计取胜。在产品的2条腿上同时着力,去整合全球最前沿的资源—让产品更具附加值—公司与经销商利益共赢,所有的系统才能良性循环、健康发展,对此,姚红鹏表示充满了信心。

公司成立于2004年,并于2011年成功登陆资本市场,成为国内a股上市企业之一。主营业务为“der德尔”品牌木地板的研发、生产及销售,目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区,并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。

德尔品牌已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“iso9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。

好莱客周懿

周懿1973年出生,北京航空航天大学MBA,中欧国际商学院EMBA。此前供职于美的集团曾担任过美的日电集团市场总监、整体厨卫事业部总经理、中国营销总部执行总裁等职。在业界被认为是黄健在推动小家电业务规模化扩张的重要助手。 


在美的集团工作多年的经历,在职业经营管理方面的独到经验,使他顺理成章的加入了好莱客,担任好莱客总经理。

在周懿加入好莱客之后,好莱客大刀阔斧的进行了一系列新的发展战略。

2015年9月17日,好莱客1000万入股创想明天,打造3D家居生产平台。全面推进定制智能家居战略发展进程,在定制基础上推进智能化设计。

12月14日,公司全资子公司广州从化好莱客家居有限公司以4760万元购得从化鳌头镇岭南村8.73万平方米工业用地。用于公司创意家居产品的研发、生产、销售及智能制造运营服务配套,有助于扩大公司生产规模,提升公司的市场占有率,有效提升公司业绩。

进军全屋定制提升客单价,“互联网+定制家居”创新商业模式。稳步推进“全屋原态定制”的大家居发展战略,产品品类不断丰富(有望从衣柜延伸至橱柜、木门等),有望显著提升客单价。此外公司还积极创新商业模式,如O2O建设、加强3D设计家居领域应用等,紧跟移动互联网步伐。

结语:正如慕思姚吉庆所言,每个企业家都各具特点,各有优势,他们的成功绝对不是偶然的,他们必定有过人之处。他们为人处世、运作企业方法和思路或许截然不同,但都很成功。而这取决于企业发展的不同阶段、环境以及老板的精力,以及他们对企业发展的终极追求。

来源:泛家居圈综合编辑整理

责编:江华彩

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