为拿到移动支付这张O2O最后王牌,新美大对BAT用了三十六计!

9月26日，美团点评（以下简称“新美大”）宣布完成对第三方支付公司钱袋宝的全资收购。收购完成后，美团点评获得了第三方支付牌照。价值兄此前从一位外卖行业资深人士获悉，其实新美大早在今年年初接触并收购了该公司，拿到了移动支付这张王牌。谨慎的新美大和王兴为了稳扎稳打，在将近半年后才公布该消息。价值兄发现，为了这张O2O最后的王牌，新美大动用了三十六计中的釜底抽薪计、美人计和瞒天过海计，堪称是煞费苦心了。

对阿里：自建支付祭出釜底抽薪计

三十六计中混战计篇中，釜底抽薪计如此描述“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象”，力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。新美大在2015年就筹划建立自己的支付体系，但因为本身并没有移动支付基因，且因为国家对第三方支付牌照管控严格，因此，一方面新美大此番收购钱袋宝是花钱买到“进场资格”，但为了抑制竞争对手，必然要采取釜底抽薪之计。

2015年11月，有知情人士对媒体爆料，指出美团对目前合作的开通支付宝的商户推行了一次“闪电行动”，该行动主要是要求和美团合作的商户不许继续使用支付宝进行结算，也不允许商户在门店内摆放支付宝的海报和付款指示牌，甚至强硬要求商家关闭在支付宝上开通的线上门店。有美团内部员工爆料称，“闪电行动”要求“每个人至少完成两个目标（下线）”。这招可谓是从线下源头上抑制支付宝与商家的连接。众所周知，美团和大众点评在团购和O2O时代是地推王者，因此在线上比拼不过支付宝庞大的流量和平台资源的情况下，显然线下祭出杀招效果更高。避其锋芒，从根源上让商家二选一，这也是美团认为釜底抽薪的绝佳计策。

对腾讯：为赢得资本支持频施美人计

2016年1月19日，新美大宣布获得腾讯10亿美金领投，总金额高达33亿美金的融资。关于新美大到底是站在阿里和腾讯那一边，其实在美团与大众点评合并就决定了方向——去阿里迎腾讯。

“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。”面对强大的腾讯，新美大可谓用心良苦，为了赢得资本的援助，甚至施展了“美人计”——将核心业务猫眼和点评业务拱手送给腾讯。

2016年4月，美团大众点评CEO王兴在内部邮件中宣布，原美团点评平台事业群总裁郑志昊将接替因病休假的原猫眼CEO沈丽，成为新猫眼CEO。让彼时最被资本市场看好的猫眼电影业务由原来腾讯副总裁郑志昊掌管，王兴希望的是获得腾讯的全方面支持。据价值兄从大众点评内部人士得到的消息，在新美大获得腾讯融资之前，双方谈判的一个焦点话题就是猫眼电影的归属问题，腾讯看到了当时猫眼电影在国内在线订票市场的市场份额和影响力，因此才有了派驻腾讯系的郑志昊接任原来百度系的沈丽，成为猫眼新任CEO。因此，猫眼电影作为“美人”，交给腾讯自然就不难理解了。

对百度：防竞争对手动用瞒天过海计

“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对”。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的计谋。

2016年年初，美团悄然上线了自己的支付系统，并与支付宝、微信支付并列，随后，甚至取消了支付宝支付。此后不久，律师向央行等机构实名举报，指出美团在没有获得第三方支付牌照的情况下，无证经营网络支付结算业务，违反了我国的《非金融机构支付服务管理办法》，属于非法经营。因此，美团急需为自己的支付系统加上合法外衣。

但与此同时，当时百度也在大力推广自己的百度钱包支付系统，为了不与其进行正面竞争，美团选择了悄悄收购，然后时隔半年后再进行宣布的稳妥方式。一面与百度外卖、饿了么、口碑等正面厮杀的惨烈，另一方面有暗自布局自己的支付体系。新美大的“瞒天过海计”用得炉火纯青了。

新美大为了O2O布局体系，从线上到线下服务，再到支付工具的完善，三十六计稳中求胜。

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